“卡拉”还OK吗?|不止能嗨歌KTV造花式玩法
“现在KTV和足浴店一样,主打一个好吃,还有能玩剧本杀、‘轰趴’的,也有提供最新音乐综艺曲库等特色歌单的。”12月20日,喜欢唱歌的“80后”长沙市民李女士忍不住和朋友分享。
在长沙,如温莎KTV、朤PARTY K、纯K、唱吧麦颂KTV等,KTV与新兴娱乐方式融合,主打特色歌单、主题包厢,升级自身服务。随着近年KTV业普遍增长乏力,寒冬之下,“花式”转型的KTV行业在创新中仍然面临挑战。
“听说洋湖那里有个KTV的火锅好吃,我准备约朋友一起去试试。”12月20日,平时上班比较忙,“90后”刘女士想充分的利用有限的休闲时间,打听到一处既能放声“嗨”歌,又能吃火锅的KTV,意欲前往体验。
解放西路王府井商业广场里的温莎装修后,现在的整体氛围更年轻化。”李女士曾去过一次,“包厢里有点像酒吧。”
“去过一次纯K,吃的确实还行,也不贵。”闲暇时光,李女士和丈夫喜欢去KTV,也了解、尝试过不同的KTV。“整体来说,KTV的曲库各有侧重。比如纯K的最新音乐综艺曲目很多,包括《声生不息》《披荆斩棘的哥哥》等综艺里的歌曲,基本都能覆盖到。”不过,唱来唱去,这对夫妻俩更倾向于综合曲库、音响效果等方面来选择“性价比”更高的KTV,“不会太在意它是不是融合了新‘玩法’。”
而在北辰三角洲大悦城的温莎城堡派对别墅轰趴,消费者可以邀请亲朋好友在这里选择现炒中餐、自助烧烤、火锅等,在豪华包厢KTV里一起唱生日歌,做游戏,还可以在这里打台球,玩桌游狼人杀、格斗街机,甚至有电竞房、电影房,一站式满足多种娱乐场景需求。
推出剧本杀、轰趴派对,丰富消费场景和主题,主打团建和聚会市场;提供音乐综艺曲库、动漫歌单,将台球桌、室内高尔夫、泳池搬进包厢,主打特色歌单、主题特色包厢;可选火锅、特色小吃等,升级自身服务……
然而,不管是如刘女士所言“做娱乐时间管理大师”,更希望在一个地方就能享受多种娱乐方式;还是如李女士一样,更在意KTV曲库扩充、硬件提升等,消费者的标准转变都对KTV不断“进化”、打好下半场提出了要求。
业内人士认为,在转变发展方式与经济转型中,KTV要生存下去,一方面要变换消费场景和形式,重新吸引年轻人的关注;另一方面,继续重视和吸引“银发群体”。
“步行街有10多家KTV,每家有四五个包厢,周围有很多老年人都去充值办卡。”70岁的益阳市民徐女士告诉三湘都市报记者,她和几位朋友一起充值几百元办了一张欢唱卡,可以打五折。
然而,如徐女士介绍,许多老年朋友除了唱歌外,并不会在KTV内花钱点小食、酒水等。盘活老年人消费,对于KTV整体消费促销效果似乎并不算好。
一名KTV行业从业者就直言不讳地表示,抱着用户来到娱乐场所就为了唱歌,顺便消费一些酒水的陈旧观念,品牌将难以长久发展,最终被时代抛弃。
在过去,人们去KTV主要是为了唱歌,而现在,这种单一的消费模式显然已经没办法满足年轻人的需求。KTV目前也正在从传统单一、同质化严重的情境中走出,逐渐演变成“KTV+”模式,通过全新的形式来吸引年轻的消费人群。
新一代的用户信奉体验为王,重视娱乐场景所带来的极致感官体验。闪耀夺目的灯光大屏、演唱会水平的音响效果、声光电的智能联动,他们热衷感受高科技所带来的娱乐新体验,也更愿意为那些具有沉浸式娱乐的新KTV买单。
KTV+火锅、KTV+剧本杀、KTV+沐足、KTV+酒馆、PARTY K等,搭配高端潮流和科技感的家装设计风格,为顾客提供更丰富的消费体验,特别是集合大型酒吧夜场特色的PARTY K,更是备受年轻人喜爱。位于长沙海信广场的朤PARTY K,不仅有桌球,甚至将高尔夫、泳池、赛车搬进了包厢,消费者还能在声光电一体的KTV里看各式演出。
KTV不再是单一的唱K场所,而是集娱乐、社交、商务、接待于一体的重要场所。“KTV+”模式备受欢迎,在美食体验、娱乐智能化、沉浸式体验榜单上也是名列前茅。一个场景就能集合DJ打碟、蹦迪、泳池、豪车、电竞、魔术表演、台球、麻将、拳击、发光秋千等多种娱乐功能,这些特色娱乐服务项目,成为了新时代KTV商业模式的探路石,更是为KTV多元化的商业模式打下了基础。
放眼目前的娱乐方式,KTV依然在人们的休闲娱乐方式中占有一席之地。除了它本身的娱乐属性以外,更重要的是它的社交属性——KTV为大众提供一个相对私密的社交空间,以唱歌这种低门槛的互动方式来拉近彼此距离。
而消费者的需求正是KTV行业发展的根基。许多KTV引入了自助服务系统,数字化KTV逐渐普及。通过点歌机打通手机APP,顾客能轻松实现手机点歌、线上预订支付、包厢服务、多屏互动、直播PK、沉浸式互动等功能。这不仅为顾客带来新奇的消费体验,还有效地降低了人员管理成本,为行业创新带来了更多可能性。
需要清醒认识的是,“KTV这一类项目,是一种精神消费产品,具有较强的时间周期性。”电子科技大学经济与管理学院教授刘磊在接受各个媒体采访时提及,消费的人在选择消费时也会不一样,这属于周期性的趋势。
在不断地转型和创新中,KTV行业也面临着一些挑战和风险,如投入成本的增加、消费者接受程度的不确定、市场的变化和竞争的不可预测等。如何将风险化为机遇,这些都需要KTV的经营者和从业者有着清醒的认识和充分的准备。
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